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“Colombiano que se respete en algún momento ha pensado en tener un negocio propio”, ¿quién no ha escuchado esta frase?
Son muchos las razones que pueden impulsar un emprendimiento, pero tener una idea no basta para sobrevivir en un mercado de libre competencia.
Diego Londoño, docente consultor de la Corporación Interactuar, comentó que muchas personas llegan buscando financiación para materializar sus empresas, aunque no cuentan con una hoja de ruta muy clara y lanzarse así al mercado puede ocasionar un fracaso prematuro.
Más allá de la idea
Son muchas las grandes empresas que en determinado momento iniciaron como pequeños emprendimientos y crecieron gracias a las soluciones que sus fundadores encontraron a los problemas cotidianos.
Sin embargo, para aumentar las posibilidades de éxito, es necesario tener a la mano un plan de negocio; entendido como un mapa con tareas y acciones orientadas al sostenimiento y rentabilidad de la unidad productiva.
Yamileth Hurtado, asesora socioempresarial de la corporación Mis Manos, explicó que ese plan puede dividirse en varias partes. La primera consiste en definir una misión, allí debe quedar claro el papel de la empresa en el mercado.
En esa misma etapa, debe plasmarse la visión, un espacio pensado para detallar el alcance que tendrá el negocio, a dónde llegará y cómo quiere ser visto por el público.
Para cumplir con estos puntos, tal como lo explicó la especialista, deben construirse unos objetivos relevantes, medibles y alcanzables, que derivarán en unas tareas específicas durante un lapso determinado para que no se conviertan en un simple ideal. “Yo puedo tener objetivos en ventas o mejoramiento de producto, entre otros. Lo importante es que afecten algún área de mi empresa”, comentó Hurtado.
Identificar al cliente
“Cuando yo tengo una idea de negocio —detalló— lo primero que debo saber es a quién está dirigida. Debo tener claro quién será mi cliente, acercarme a él para investigarlo y conocerlo”.
Paralelamente, el plan de negocios exige conocer a la competencia. Ese ejercicio, según Hurtado, “tiene que arrojar información sobre qué es lo que ellos están haciendo bien y cómo yo podría mejorarlo”.
El paso siguiente, conforme a lo esbozado por la asesora, implica identificar las fortalezas de la empresa y las oportunidades que le ofrece el mercado.
Además, “debe diagnosticar sus debilidades o todo lo que la competencia hace bien y yo no puedo hacer lo mismo por falta de recursos o tecnología”, añadió.
Igualmente, en esta etapa del trabajo, es necesario detectar las amenazas. O sea, situaciones externas que pueden implicar un riesgo. Por ejemplo, altos costos de la materia prima y efectos climáticos, lo que exigirá diseñar unas acciones de control.
Luego, deberá establecer el plan de producción y ventas, que estará determinado por la demanda. De esto dependerá lograr el punto de equilibrio y la rentabilidad.
Al tener todas estas fases cumplidas, Hurtado precisó que el siguiente paso es crear la estrategia para el relacionamiento con los clientes. Básicamente aquí deberá definir los canales más adecuados para fidelizarlos y generar ventas continuas.
Existen manuales y guías online que detallan detenidamente cada una de estas fases y diversas entidades que ofrecen orientación. Entre ellas, el Sena, Créame e inclusive las mismas alcaldías.
Diego Londoño, docente consultor de la Corporación Interactuar, afirmó que actualmente hay una dualidad frente a los planes de negocio. En un mundo caracterizado por la inmediatez, algunos expertos aconsejan realizar pruebas del producto e ir trazando el plan de negocios en el camino, toda vez que la creación de un plan completo puede tomar demasiado tiempo: “el exceso de análisis genera parálisis”, comentó.
Soy afortunado por que me gano la vida haciendo lo que amo. Fanático de la salsa brava y los timbales. Amo a mi familia.
·Grupo Sura es una holding con foco estratégico en el sector de servicios financieros diversos en América Latina. Y es dueña de:
·83,6% de SURA Asset Management, fondos de pensiones e inversión con presencia en 6 países.
·81,1% de Suramericana, aseguradora con presencia en 9 países.
·46% de Bancolombia, banca universal que está en cuatro países.
·49,36% de Protección, fondo de pensiones y cesantías.
·35% del Grupo Argos, dedicado a cemento, energía, concesiones viales e inmobiliario, en 8 países.
·35% del Grupo Nutresa, alimentos procesados en todo el continente.
·100% de Arus, soluciones de información, tecnología y conocimiento.
·82,7% de Hábitat, servicios residenciales.
·Cuenta con gran inversión en empresas a través de venture corporativo.
Soy periodista egresada de la Universidad de Antioquia. Mi primera entrevista se la hice a mi padre y, desde entonces, no he parado de preguntar.
En mis bolsillos hay una grabadora y unos audífonos; en mi mente, amor por el periodismo.
En el Congreso Cafetero se socializó la hoja de ruta trazada en compañía del Comité Directivo, en la cual se define la estrategia de valor centrada en la sostenibilidad económica, social, ambiental y de gobernanza de la caficultura.
Así, en esta estrategia se inserta el Plan 100/100, que aspira a lograr una caficultura 100% sostenible a 2027, cuando la FNC cumpla 100 años, aumentando la rentabilidad y reduciendo los costos de producción, junto con acciones de conservación de los recursos naturales.
Periodista de la Universidad de Antioquia. Me gustan los temas sobre justicia ambiental, territorio y comunidades. Mi pasión: conocer historias y contarlas.
·El borrador de decreto facultaría a Wom para que, aún fusionado con Avantel, mantenga su posición como operador entrante, que le da varios beneficios con relación a sus competidores.
·Desde Tigo y Claro reprocharon esta decisión, ya que Wom quedaría con los clientes, la infraestructura y el espectro de Avantel, que es un operador con 23 años en el mercado.
Soy periodista egresada de la Universidad de Antioquia. Mi primera entrevista se la hice a mi padre y, desde entonces, no he parado de preguntar.
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Ante ello, Manuel Ambriz, vicepresidente comercial de Avianca, sostuvo que los análisis realizados al mercado indican que los viajeros quieren personalizar su experiencia de vuelo. En consecuencia, la idea es ofrecer diferentes tipos de sillas que puedan ajustarse al bolsillo o a las preferencias de cada quien….
Manuel Ambriz, jefe de operaciones de Avianca, afirmó que LifeMiles, programa de fidelización en el que el usuario puede acumular puntos para redimirlos en premios, seguirá siendo parte del negocio, tanto así que la aerolínea compró el porcentaje de participación que aún le restaba. Sin embargo, tal como lo enfatizó, esta área “deberá ser un negocio independiente y autosostenible, porque no a todo el mundo le puede interesar ser parte de él”. La compañía aclaró igualmente que, bajo el nuevo modelo de operación, la acumulación de millas no solo dependerá de los trayectos. En adelante, conforme con los explicado, también incidirá el tipo de asiento que compre el usuario.
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