La empresa de Las Varillas incorporó una línea de baja potencia, que importa desde China. Este año sumará tecnología en fundición y en matricería para la producción de sus unidades.
Líder en producción y en ventas en el mercado nacional de tractores de alta potencia, la empresa Pauny amplió este año su familia de vehículos con la comercialización de unidades de baja tracción, importadas desde China.
De esta manera, la firma de Las Varillas, que fabrica en el país modelos de 80 a 350 HP de potencia, completa toda la oferta de unidades, a partir de los 25 HP.
“Nuestro corazón del negocio son los tractores y si bien no somos muy propensos a la importación, porque nos gusta producir tractores, vimos que había una oportunidad de desarrollo comercial y decidimos incorporarnos a ese mercado”, justificó a La Voz Raúl Giai Levra, presidente de Pauny.
Las unidades importadas, que pertenecen a un segmento muy demandado en especial para tareas en parques y en pequeñas parcelas, son de la marca china Foton.
En un arranque de año que lleva aún la inercia de una demanda insatisfecha de 2021, la fábrica cordobesa proyecta para 2022 una actividad similar al año anterior, cuando fabricó 1.970 tractores y vendió por arriba de las dos mil unidades.
“Es un muy buen número para una empresa como la nuestra y que obliga a realizar inversiones, que son posibles cuando los años son buenos”, aseguró el empresario.
Precisamente, el plan de inversiones previsto para este año incluye la modernización de la línea de fundición, con la incorporación de hornos eléctricos fabricados en India y que en junio ya estarían en el país. Además de la incorporación de una nueva línea de moldeo para la producción de matrices.
Se trata de tecnologías que permiten una producción más sustentable y amigable con el ambiente. Los hornos tienen una capacidad para fundir cinco mil kilos hora, y para su puesta en marcha la empresa está llevando a cabo el tendido de energía eléctrica.
En el área de producción, la empresa está incorporando máquinas que ayudan a la automatización y la digitalización de los procesos. “Buscamos tener mayor productividad y renovar aquellas que llegan a la vida útil por la última tecnología”, expresó Giai Levra, quien calcula que el monto total de la inversión para este año será de seis millones de dólares.
Sin escapar a las generalidades de la ley en el sector de la maquinaria agrícola nacional, que implica producir por debajo de las necesidades de la demanda, Pauny ha logrado estabilizar su nivel de producción.
Con dos turnos diarios de ocho horas, la empresa está produciendo entre 180 y 200 tractores por mes. Todo en función de la disponibilidad de insumos que no es pareja en todos los meses, según admitió el industrial, quien recordó las dificultades del año pasado para conseguir neumáticos.
“Tuvimos que convertirnos en importadores para lograr tener un stock de tres meses. Llegamos a tener hasta 200 tractores sin cubiertas, listos para entrega”, dimensionó.
Durante el año anterior, y por la falta de componentes, la demora en la entrega de una unidad llegó a superar los 150 días. En la actualidad, un productor que cierra una operación tendrá su tractor disponible en un máximo de 90 días.
Los actuales niveles de producción, que podrían ser mejores si hubiera normalidad en la provisión de insumos, según lo manifestó Gaspar López, gerente de Venta de la empresa, son posibles debido a que la demanda interna se mantiene activa.
“Hoy el productor quiere invertir porque los precios de los granos acompañan y el financiamiento tiene una amplia oferta a tasas muy competitivas, algunas por debajo del 25 por ciento anual”, graficó Giai Levra.
La presencia de la empresa en Expoagro le permitió presentar en sociedad su nuevo tractor, lanzado a finales del año pasado. Se trata del modelo Brioso, un desarrollo que es el resultado del trabajo de dos años junto con la compañía Cummins, uno de los mayores fabricantes de motores del mundo.
“Es el tractor que requería el mercado, para trabajar con las sembradoras actuales y demás herramientas, un asistido de 215 caballos de fuerza, equipado con un motor electrónico y con un hidráulico llevado a su mayor potencial para el trabajo”, precisó López, quien indicó que el nuevo tractor tuvo una muy buena preventa y un marcado interés por parte del productor durante Expoagro.
Si bien la empresa exporta unidades a Ecuador, Perú, Paraguay y países de África, su estrategia está puesta en la demanda doméstica.
“Si bien una fábrica tiene que crecer en la exportación, nuestro foco está hoy en atender el mercado interno, que es el corazón de nuestra fábrica”, sostuvo López.
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