Los clientes ya no buscan soluciones aisladas; requieren una sola plataforma integral de ciberseguridad, centralizada y fácil de administrar que les dé un mejor retorno de inversión.
Descripción que encaja con la propuesta de Palo Alto para los siguientes meses.
Si bien, Next Generation Firewall de Palo Alto le ha permitido a la empresa tener un buen posicionamiento en el mercado y que sus ventas se mantengan.
El fabricante quiere encaminar al partner hacia niveles de especialización y servicio que el mercado requiere para su Transformación Digital.
Así como migración a la nube, el trabajo remoto y los nuevos servicios que demanda del SOC.
Por eso, la plataforma integral de ciberseguridad de Palo Alto entrega al cliente una solución que combina diferentes elementos.
Incluyendo Next Generation Firewall, SASE para el trabajo remoto, Cortex y Prisma Cloud para la migración a la nube.
Herramientas trabajan en conjunto y le permiten al canal reaccionar de manera rápida ante cualquier evento que sufra su cliente y emprender una estrategia Zero Trust.
René Hernández, gerente de Negocios de Canal en Palo Alto México, considera que el mercado se inclina hacia la adopción de la plataforma a manera de servicio.
Donde Palo Alto está apoyando al canal en la transición que implica esta nueva forma de vender y facturar.
El ejecutivo aseguró que es necesario cambiar el mindset de los canales.
Para ello, la firma creó un plan estratégico que los empodera y lleva a la venta de plataforma a través de capacitaciones, entrenamientos, certificaciones y especialización.
No obstante el cambio en el modelo comercial del partner, Palo Alto no hace ajustes en las cuotas.
Por el contrario, el partner podrá llegar a ella por las vías que crea convenientes, ya sea vendiendo nube, on premise o servicios.
De igual manera, la compañía determinó que los mercados verticales clave en donde el canal podrá hacer negocios los siguientes meses son:
Financiero, sector público, salud, retail y manufactura, este último es clave por ser prácticamente un terreno ‘virgen’.
En manufactura el foco está en asegurar los dispositivos de Internet de las Cosas (IoT).
Ahí la necesidad de ciberseguridad es la misma por lo que no existe una propuesta o un portafolio distinto.
El canal que trabaje en esta vertical podrá promover el Next Generation Firewall.
Un dispositivo físico que se sigue colocando en las premisas del cliente, aunque ya no es estático.
De hecho, Hernández acotó que es este un mercado que está llevando poco a poco parte de su operación a la nube.
Entonces es importante llevar a la vertical de manufactura también la plataforma.
Para la migración y transformación de la nube, la organización tiene una oferta de protección que también contempla a los contenedores, la nube pública, privada e híbrida.
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La transformación del SOC es otra realidad, para ello, Palo Alto lanzó a mediados de octubre pasado la solución XSIAM.
Que automatiza las capacidades y los procesos de un centro de operaciones de seguridad (SOC) moderno.
XSIAM reemplaza a SIEM y otros productos al unificar varias funcionalidades en una solución holística.
Sus capacidades incluyen centralización de datos, unión inteligente, detección basada en análisis, gestión de incidentes, inteligencia de amenazas, automatización, gestión de superficie de ataque y más.
Todo entregado dentro de una experiencia de usuario intuitiva.
Por el momento, la compañía ha dado a conocer a los canales con mayor conocimiento en el manejo de la respuesta a incidentes, automatización y un centro de operación de ciberseguridad este lanzamiento.
Paulatinamente irán dando a conocer esta solución al resto de la base de canales.
El entrenamiento ya empezó, pero si te interesa conocer más sobre estas sesiones puedes acercarte al personal de Palo Alto para que te oriente en el onboarding.
Palo Alto y su canal de distribución puede ayudar a los CISOS en algunos de sus retos; en el tema de amenazas los ciberdelincuentes están utilizando Inteligencia Artificial y bots para automatizar sus ataques, ello demanda que las empresas incrementen su nivel de protección, aumenten su visibilidad, frenen los ataques y reduzcan costos; ello se logra a partir de una plataforma de ciberseguridad como la de Palo Alto.
“Tenemos el ecosistema más confiable de socios de negocios que pueden dar al cliente desde consultoría de negocio hasta configuración e implementación, y nosotros siempre vamos a estar acompañándolos”.
En ese sentido, Hernández considera que tienen los partners adecuados en expertise y en número para atender al mercado y esas necesidades, aunque no se cierran a recibir a más empresas especializadas dispuestas a agregar valor.
La firma protege al dato sin importar en dónde esté; y lo hace con la ayuda y expertise de los canales que revenden la solución o hacer servicios administrados.
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