Aquellas mujeres con sus catálogos, promoviendo diferentes productos, marcaron a diferentes generaciones que atestiguaron cómo madres de familia, compañeras de trabajo o vecinas podían generar ingresos con esta actividad y además, cómo hoy siguen presentes y creciendo. Con el paso del tiempo y la tecnología, este tipo de venta directa se transformó, migró a lo digital y además de las páginas web, se crearon plataformas especializadas en el eCommerce.
Toman relevancia aquellas mujeres que llevan a cabo esta titánica tarea y son las que comúnmente conforman estas redes, pues hay que recordar que en Latinoamérica, por un lado, las mujeres tienen menos oportunidades de incorporarse al ámbito laboral, y por el otro, la brecha salarial termina mermando sus ingresos.
De acuerdo con la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), durante el 2020 la participación de las mujeres en el mercado laboral en la región fue del 46 por ciento contra el 69 por ciento de los hombres, asimismo, la tasa de desempleo para ellas fue del 12 por ciento, mientras que para ellos representó el 9.7 por ciento.
Sin embargo, esto no las ha detenido y la venta directa ha representado grandes oportunidades de emprendimiento y con la digitalización que tomó fuerza con la pandemia, ahora ya no es tan necesario el face to face, las mujeres ahora experimentan la creciente forma de hacer negocios digitales.
Uno de los grandes saltos de la economía se ha dado gracias al eCommerce. De acuerdo con Emarketer, América Latina es la segunda región con mayor crecimiento en ventas dentro del comercio electrónico con el 20.4 por ciento, lo que abre la oportunidad de diversificar las acciones para emprender fácilmente. Tan sólo en México, las ventas por internet o por catálogo generan cerca de 9.5 millones de pesos al día en ventas, de acuerdo con datos del Laboratorio de Análisis en Comercio, Economía y Negocios de la UNAM.
En medio de este contexto, a Avon, Mary Kay, Natura, y al resto de marcas que lideran la venta directa, hay un nuevo competidor que impulsa su oferta digital: Elenas. Se trata de una plataforma facilitadora del microemprendimiento digital que funciona como un marketplace y que fomenta las ventas sociales en Colombia y México, una tendencia que empuja el crecimiento del eCommerce en la región a través de un proceso sencillo y seguro, que facilita a las embajadoras convertirse en microemprendedoras.
De acuerdo con la marca, sus afiliadas tienen la posibilidad de vender hasta 80 mil productos que se encuentran disponibles en la app de Elenas a través de redes sociales y sus redes personales como familiares, amigos, entre otros. Además la comisión oscila entre el “25 y 30 por ciento de cada producto”.
Elenas se fundó en Colombia en 2019 y cuenta con más de 500 mil usuarios registrados hasta el día de hoy; el 65 por ciento son mujeres y el 35 por ciento hombres, y en México vio la luz en 2021, y hasta la fecha ya hay más de 60 mil usuarios registrados; el 78 por ciento son mujeres y el 12 por ciento son hombres. El rango de edad de los y las embajadoras en ambos países es de entre 24 y 35 años.
Además de los beneficios económicos que representa ser embajadora de Elenas, cuyas ganancias en México se promedian en 4 mil pesos mexicanos mensuales, las implicaciones sociales, mentales y de autoestima permiten que puedan tener acceso a una mejor calidad de vida. En los últimos dos años, el número de embajadoras y embajadores ha crecido 300 por ciento a nivel regional.
Dentro de las barreras del emprendimiento destacan las dificultades para conseguir financiamiento, pero al igual que con Natura, con Elenas no se necesita una inversión inicial, además que al ser una plataforma tecnológica permite el acceso a la economía digital sin requerir conocimientos especializados.
“Elenas fue creada con un propósito mayor a las ventas, nació para mejorar la vida de las mujeres en latinoamérica, apoyarlas a independizarse económicamente y alcanzar sus metas. Es parte de todo un movimiento certero de la compañía que desea darles las herramientas tecnológicas para vender miles de productos sin preocuparse por toda la logística detrás y sólo recibir sus ganancias”, comentó Yaretzi Espinosa, Gerente de Marketing de Elenas México.
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