7 claves para reinventarte profesionalmente
Cómo ser tu propia jefa y emprender con éxito
¿Quieres emprender pero aún no sabes qué pasos tienes que dar? Como dice Lucía Jiménez Vida, mentora de negocios, experta en estrategia de negocio, productividad y hábitos para mujeres, conferenciante y autora de Rituales de hábitos, “cuando emprendemos, solemos encontrar recomendaciones de todo tipo sobre las tácticas que deberíamos llevar a la práctica para atraer clientes. Nos hablan de reels, de funnels, de ads… y de multitud de tareas que únicamente desvían nuestra atención de lo verdaderamente importante: conocer bien a nuestro tipo de cliente ideal, identificar sus necesidades y ofrecerles un servicio que las resuelva.
Cada vez son más las mujeres que le dan un giro a su vida y se lanzan a emprender. ¿Es más fácil en el “mundo real” o en el digital? Como dice Lucía Jiménez Vida “solemos pensar que emprender en digital es más fácil, más rápido y más barato y, ciertamente, cuenta con algunas ventajas frente a tener que alquilar o comprar un local, reformarlo, decorarlo, etcétera”. Sin embargo, según esta experta, “existe una alta competencia en los negocios digitales, excesiva información que nos confunde y atraer clientes, al principio de nuestro emprendimiento, no es tan sencillo como nos lo pintan”.
“También creemos que emprender en Internet es gratis, pero si de verdad queremos montar un negocio rentable, primero necesitamos invertir: en una mentora que nos ayude a identificar lo prioritario y, después, en un equipo en el que poder delegar aquello que no forma parte de nuestra área de genialidad, que definimos como lo que nos gusta y se nos da especialmente bien, esas tareas en las que fluimos y con las que se nos pasa el tiempo volando”, dice Lucia.
¿Hay algún tipo de negocio que esté de moda? Como subraya Lucía Jménez Vida, “los negocios unipersonales basados en nuestra marca personal están en auge, ya que nos permiten monetizar nuestros conocimientos compartiendo contenidos que eduquen a nuestra audiencia y desarrollando servicios que resuelvan sus necesidades”. Dentro de este sector, como apunta la experta, encontramos nutricionistas, entrenadoras personales, psicólogas, profesionales del marketing, diseñadoras, asesoras de imagen, expertas en maternidad y mucho más.
Si algo nos gusta de Lucía Jiménez Vida es que aplica una visión esencialista de los negocios en la que es posible emprender sin dejarse la vida en ello. Como dice esta mentora, “desde el esencialismo empresarial, abogamos por el menos es mejor”. Como explica Lucía Jiménez Vida, “reducimos la cantidad de objetivos, de exigencias y, por tanto, de tareas para centrarnos en lo vital y dejar a un lado lo trivial. Definimos nuestras metas y nos centramos en aquello que nos guía directamente a ellas, sin perder el tiempo ni trabajar más horas de las que realmente necesitamos, de manera que podamos crear tiempo para cuidar de nosotras y disfrutar de la vida”. ¡Chapó!
Y es que, como dice esta experta, “como emprendedoras, somos el recurso más valioso de nuestra empresa y, sin embargo, con frecuencia nos olvidamos de cuidar nuestra energía y proteger nuestro tiempo. Como consecuencia, nos sentimos cansadas, disminuye nuestra creatividad y perdemos rápidamente la motivación”. Algo irónico porque, como apunta Lucía, “emprendimos para ser libres, para sentirnos las jefas de nuestras vidas, para ser unas verdaderas líderes y pronto nos encontramos con que nos hemos convertido en nuestras jefas más exigentes”.
Como mentora experta en estrategia empresarial, productividad y hábitos, Lucía Jiménez Vida ayuda a otras mujeres a ser líderes de sus negocios y, también, de sus vidas “porque eso es lo que les permitirá brillar desde su propia esencia y tener un verdadero impacto en el mundo”. Como subraya, “si queremos crecer con nuestros negocios, debemos empezar por aprender a crear tiempo para lo importante y aumentar nuestro nivel de energía”.
“Para emprender con nuestros negocios, necesitamos aplicar lo que he denominado el Método de la Triple Validación, el paso a paso que he diseñado para ayudar a otras mujeres a emprender con un enfoque esencialista, centrándose en lo verdaderamente importante y creando garantías para que sus negocios sean rentables y puedan trabajar con sus primeros clientes en menos de 12 semanas”, nos cuenta Lucía Jiménez. ¿Cuáles son esos tres pasos?
Conoce a tu cliente ideal en profundidad: primero, define con qué tipo de personas te gustaría trabajar. A continuación, entrevístate con ellas y envía cuestionarios para identificar sus necesidades.
Crea un contenido educativo que te permita validar tu idea: pueden ser publicaciones en una sola red social o un recurso gratuito que se descarguen a cambio de su correo electrónico. Debe ser una respuesta breve y concreta a la necesidad que tiene tu cliente. Si, por ejemplo, tu cliente quiere verse mejor con la ropa que viste, podrías crear una breve guía para identificar qué prendas les favorecen según su figura y actividad diaria, con ejemplos de outfits que les sirvan de inspiración.
Diseña un servicio mínimo viable, una versión reducida de tu servicio oficial, para que así puedas ponerlo a prueba con tus primeros clientes. Si, por ejemplo, estabas pensando en lanzar un curso online, puedes hacer una primera edición donde todo el contenido se transmitan en directo a través de Zoom. Así podrás comprobar el efecto sobre tus clientas y evitarás perder el tiempo grabando vídeos que luego no te funcionen.
En primer lugar, como subraya Lucía Jiménez Vida, “es importante que nos hagamos conscientes de que emprendemos con la mirada puesta en el largo plazo”. “No hay ninguna prisa, no es una competición. Estamos creando una empresa que queremos que siga proporcionándonos ingresos durante muchos años”, añade.
“A continuación, que podemos atraer clientes desde el primer momento y esa debe ser nuestra mayor prioridad, por encima de la presencia en redes sociales, las automatizaciones digitales y cualquier otra táctica. Y, para lograrlo, a veces es tan sencillo como usar el teléfono y llamar a todos nuestros amigos y conocidos”, dice la experta.
Y, para finalizar, esta experta recomienda invertir en una mentora que nos guíe en el paso a paso. “Somos expertas en nuestra área (nutrición, asesoría de imagen, psicología…), pero no tenemos por qué saber de negocios y contar con alguien que sí tiene esos conocimientos nos permitirá ahorrar tiempo y, también, dinero. Nos servirá para centrarnos en lo importante”, subraya.
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