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Si algo caracteriza a los peruanos son las ganas de emprender y la creatividad. Según el Global Entrepreneurship Monitor, nuestro país está en los primeros lugares en cuanto a capacidad emprendedora. Además, la empresa de investigación Datum Internacional 2021, reveló que el 55 % de la población trabaja en un emprendimiento propio, y de estos, el 45 % empezó su negocio durante la pandemia. Sin embargo, 8 de cada 10 emprendimientos fracasan antes de llegar a los 5 años de vida.
“Esto se debe a la falta de un objetivo claro y la ausencia de planificación en la gestión del emprendimiento, lo que se evidencia en la equivocada priorización de sus inversiones. Además, es necesario prestar atención al comportamiento del consumidor; por ejemplo, en la actualidad, son considerados “clientes abeja” los que utilizan múltiples plataformas físicas y digitales para realizar la búsqueda de sus productos, comparar las ofertas y beneficios, revisar los comentarios que otros consumidores realizan; es decir, son mucho más sofisticados y exigentes”, comentó Ivette Orrego, gerente de ventas de Sokso.
En ese sentido, los emprendedores no deben perder de vista la investigación permanente sobre sus actuales, antiguos y potenciales clientes, así como de los competidores y en general sobre la industria en la que se desenvuelven. Por este motivo, la especialista menciona cinco consejos para evitar errores cuando se inicia un negocio y no fracasar en el intento.
Finalmente, Orrego explica que uno de los sectores donde crecieron los ingresos de los emprendedores durante la pandemia fueron las ventas por catálogo. Por eso, se sigue apostando por la venta directa a través de las promotoras en todo el Perú. Esto debido a que en nuestro país la cercanía del servicio one to one sigue generando un valor agregado importante.
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